Zašto je Hrvatsku do sada zaobišao ozbiljniji kapital s Bliskog istoka?
Mislim da je to rezultat više faktora. Hrvatska se do sada nije strateški i kontinuirano promovirala na tržištu Bliskog istoka, koje traži prisutnost, odnose i povjerenje koje se gradi kroz godine. Također, investitorima iz Emirata često je nedostajalo strukturiranih i lako dostupnih informacija o hrvatskom tržištu i konkretnim projektima, a Hrvatska im nije bila prva asocijacija kad razmišljaju o ulaganju u Europu.
Međutim, važno je naglasiti da Hrvatska nije u potpunosti zaobiđena. Interes postoji i već imamo primjere ozbiljnih ulaganja – poput preuzimanja Sunčanog Hvara i Bluesun hotela od strane Eagle Hillsa iz UAE-a. To su konkretni pokazatelji da Bliski istok prepoznaje potencijal hrvatskog turizma. Također, sve je više pojedinačnih ulaganja u nekretnine, energetiku i logistiku, posebno duž obale i u Istri.
S druge strane, vidimo pozitivne pomake i na institucionalnoj razini. Hrvatska diplomacija, gospodarske institucije i nadležna ministarstva sve više prepoznaju važnost gospodarske diplomacije i aktivnog predstavljanja na tržištima poput Zaljeva. To je iznimno važan iskorak.
Upravo zato smo osnovali UAE–Croatia Business Club – da dodatno ojačamo tu povezanost, budemo most između institucija i investitora, te pružimo podršku projektima koji imaju potencijal, ali trebaju dodatnu vidljivost, kontekst i pouzdane kontakte. Naš cilj je dugoročna suradnja temeljena na povjerenju, rezultatima i partnerstvu.
Utemeljili ste klub s ciljem gospodarske diplomacije – što konkretno radite?
UAE–Croatia Business Club djeluje kao platforma koja povezuje gospodarstva dviju zemalja kroz konkretne inicijative. Fokusirani smo na stvaranje poslovnih kontakata, organizaciju delegacija, poslovnih foruma, edukacija i prezentacija o Hrvatskoj kao investicijskoj destinaciji. No, naš rad seže i dublje – povezali smo se s ključnim ministarstvima, diplomatskim predstavnicima i trgovinskim organizacijama u obje zemlje.
Ostvarili smo suradnju s Ministarstvom gospodarstva UAE-a, Delegacijom Europske unije u Emiratima, Dubai i Abu Dhabi Chambers te brojnim drugim institucijama. Jedan od naših najznačajnijih uspjeha je pokretanje procesa osnivanja Croatian Business Councila pri Dubai Chambers – institucionalnog tijela koje će trajno služiti hrvatskim tvrtkama kao podrška za ulazak na tržište Emirata. Naš pristup je jasan: gradimo strukture koje donose dugoročne rezultate kroz investicije, partnerstva i međunarodnu promociju hrvatskog gospodarstva.
Odmah da se ogradim – ne mislim promovirati projekt poput Beograda na Savi kao što je to poslovni i trgovački projekt arapskog kapitala u Srbiji pod naslovom Beograd na Vodi, ali da li takvi projekti imaju smisla u Hrvatskoj?
Mi mi u UAE–Croatia Business Clubu fokusirani smo isključivo na održive i strateške investicije – u sektore poput turizma, zdravstva, obnovljivih izvora energije, tehnologije i obrazovanja. Ne promoviramo projekte koji su isključivo ‘impresivni na papiru’, već one koji imaju dugoročnu vrijednost i ekonomski smisao za obje strane.
U suradnji s Ministarstvom gospodarstva UAE-a i uz potporu ministra Al Marrija, radimo na organizaciji dolaska provjerene delegacije emiratskih investitora u Hrvatsku. Riječ je o investitorima koji imaju ozbiljan portfelj i iskustvo, a cijeli proces odvija se uz podršku hrvatskih institucija. Naš cilj nije stvaranje privida investicija – nego stvaranje stvarnih prilika koje mogu unaprijediti hrvatsko gospodarstvo.
Postoji li interes arapskog kapitala za Hrvatsku?
Interes arapskog kapitala za Hrvatsku postoji – i to ne samo deklarativno, već vrlo konkretno. Međutim, taj interes treba znati pravilno adresirati. Investitori iz Ujedinjenih Arapskih Emirata i šire regije traže projekte koji su pravno i operativno čisti, gdje postoji transparentnost, profesionalna priprema i predvidljiv institucionalni okvir.
Ono što često nedostaje jest jasna informacija na engleskom jeziku, lokalni partner koji razumije i hrvatski i arapski kontekst, te netko tko ih može voditi kroz administrativni i pravni sustav. Upravo tu ulogu preuzima UAE–Croatia Business Club – kao most između dviju kultura i ekonomija. Mi im ne nudimo katalog nekretnina, već im stvaramo širi kontekst: od institucionalnih sastanaka i regulatorne pripreme, do povezivanja s pouzdanim partnerima na hrvatskoj strani. Naš cilj je dugoročna suradnja, a ne jednokratni plasman kapitala.
Zato ću Vas ponovno pitati – što Vi nudite da se situacija preokrene i da Hrvatska bude atraktivna za takav ozbiljan kapital koji nikako da ugleda sunce u našoj zemlji?
Prije svega, nudimo strukturirani i personalizirani pristup investitorima. UAE–Croatia Business Club djeluje kao operativna točka povezivanja između hrvatskih projekata i kapitala s Bliskog istoka. Mi ne čekamo da nas investitori ‘otkriju’ – mi ih aktivno pozivamo, pripremamo materijale na jeziku tržišta, organiziramo susrete, pomažemo im da razumiju hrvatski sustav i povezujemo ih s relevantnim institucijama i partnerima.
U praksi to znači da:
– vodimo dijalog s ključnim ministarstvima i komorama,
– organiziramo dolaske delegacija, poput one najavljene u 4. kvartalu ove godine koju predvodi ministar gospodarstva UAE-a,
– radimo na otvaranju Croatian Business Councila pri Dubai Chambers, što će biti trajna platforma za promociju hrvatskog gospodarstva,
– i pružamo konkretan operativni support svakom investitoru koji pokaže interes – od pravne orijentacije do lokalnog partnerstva.
Drugim riječima – nudimo strukturu, povjerenje i rezultate. Hrvatska ima potencijal, ali da bi privukla ozbiljan kapital, mora ga netko predstavljati na ozbiljan način. Mi to preuzimamo kao svoju odgovornost.
Kako prepoznati lažnog investitora iz regije?
To je izuzetno važno pitanje, jer tržišta poput UAE-a, uz sav svoj potencijal, privlače i brojne neozbiljne posrednike koji se predstavljaju kao investitori. Ključno je stvoriti razliku između stvarnih ulagača i onih koji traže pristup projektima bez jasnog kapitala, iskustva ili reference.
Najbolji način zaštite je rad kroz službene i provjerene kanale – poput veleposlanstava, gospodarskih komora, poslovnih klubova i institucionalnih preporuka. Mi u UAE–Croatia Business Clubu imamo jasne protokole upravo zbog toga: svaku osobu, tvrtku ili fond koji izrazi interes za ulazak na hrvatsko tržište dodatno provjeravamo, uključujući vlasničku strukturu, dosadašnje projekte, reputaciju i poslovni kapacitet.
Također, blisko surađujemo s lokalnim partnerima u UAE-u koji znaju razlikovati stvarnog investitora od posrednika koji pokušava iskoristiti prilike bez stvarne namjere ulaganja. Na taj način štitimo i hrvatske projekte i ugled zemlje.
Što mislite o ulozi hrvatske diplomacije u lobiranju?
Lobiranje nije ništa negativno – naprotiv, to je legitimno i nužno sredstvo svake moderne diplomacije, posebno kada govorimo o gospodarskom predstavljanju države u svijetu. U mnogim razvijenim zemljama gospodarsko lobiranje i institucionalna promocija vlastitih poduzeća i strateških interesa su standardna praksa – sustavno se promoviraju tvrtke, projekti, izvozni sektori, startupovi.
U Hrvatskoj često imamo zadršku prema toj riječi, kao da se radi o nečemu sumnjivom. Hrvatska ima što za ponuditi – i ljude, i znanje, i inovativnost, i projekte. Potrebno je samo otvoreno, strukturirano i koordinirano lobirati za njihovo međunarodno pozicioniranje.
Upravo zato postoji UAE–Croatia Business Club – kao produžena ruka hrvatskih institucija na terenu. Mi ne zamjenjujemo diplomaciju, ali joj pomažemo da bude učinkovitija. Imamo kontakte, razumijemo lokalni kontekst, govorimo jezik tržišta i spremni smo zajednički s našom diplomacijom, ministarstvima i komorama promovirati hrvatske interese. Gospodarska diplomacija je timski rad – tek tada može dati rezultate.
Imate li zakazane konkretne sastanke i evente?
Da, već sada imamo potvrđene sastanke s važnim institucionalnim partnerima u UAE-u i Hrvatskoj. Aktivno radimo na organizaciji poslovnih foruma koji neće biti jednokratni događaji, već dugoročna platforma za umrežavanje i konkretne poslovne prilike.
U rujnu organiziramo veliki međunarodni gospodarski forum u Dubaiju koji će okupiti predstavnike iz više od 20 zemalja. Sudionici će imati priliku sudjelovati u B2B susretima, predstavljanjima i panelima s fokusom na konkretne projekte i investicijske mogućnosti. Forum je organiziran u suradnji s našim partnerima iz poslovne zajednice UAE-a, a cilj mu je pozicionirati Hrvatsku unutar šireg regionalnog konteksta.
Naši članovi već sada imaju pristup na više od 80 događanja godišnje u Emiratima – od poslovnih doručaka i zatvorenih investicijskih sesija do sektorskih konferencija – zahvaljujući našoj povezanosti s poslovnim networking organizacijama i brojnim poslovnim vijećima u UAE-u.
Osim toga, u 4. kvartalu ove godine planiramo organizirani posjet delegacije emiratskih investitora Republici Hrvatskoj, na vrlo visokoj institucionalnoj razini. Delegaciju će predvoditi ministar gospodarstva UAE-a, Nj. E. Abdulla Bin Touq Al Marri, što potvrđuje ozbiljnost i stratešku prirodu naših aktivnosti. Taj posjet bit će važna prilika za hrvatske tvrtke i projekte da se predstave pred provjerenim i zainteresiranim investitorima s Bliskog istoka.
Što odlučuje hoće li netko iz UAE uložiti u Hrvatsku – je li to administracija prepreka?
Ulagači iz Ujedinjenih Arapskih Emirata, kao i svaki ozbiljan investitor, traže jasnoću, sigurnost i brzinu. Oni su navikli na sustave u kojima su procesi digitalizirani, transparentni i gdje vrlo brzo dobiju konkretne odgovore – bilo da se radi o pravima vlasništva, urbanističkim uvjetima, porezima ili rokovima ishođenja dozvola.
Kada naiđu na nejasne informacije, nedovoljnu komunikaciju ili administrativno ‘lutanje’, to kod njih odmah izaziva nesigurnost. Nije riječ o tome da Hrvatska nema potencijal – naprotiv, imamo fantastične lokacije, kvalitetne ljude, sektore s visokim rastom i stabilno poslovno okruženje unutar EU. Problem je često u prezentaciji i dostupnosti informacija, a još češće u nedostatku proaktivnog vođenja kroz sustav.
Naš zadatak u UAE–Croatia Business Clubu upravo je u tome – da budemo prevoditelji sustava. Da one prepreke koje postoje, identificiramo na vrijeme i pomažemo ih premostiti uz pomoć institucija i lokalnih stručnjaka. Ulagači ne traže savršen sustav, ali traže pouzdane vodiče koji će im pokazati kako u tom sustavu navigirati. Ako im to omogućimo, Hrvatska može postati vrlo atraktivna ulagačka destinacija, posebno za one koji žele sigurno dugoročno ulaganje unutar Europske unije.
Spremni za istraživanje potencijala tržišta Dubaija?
Pridružite se Poslovnom klubu UAE-Hrvatska i povežite se s industrijskim stručnjacima, steknite uvid u tržište i pristupite ekskluzivnim investicijskim prilikama. Vaša sljedeća velika investicija čeka u Dubaiju—ostvarite je u 2025. godini!
